2020.06.05 11:52中間業者介在理由。僕は概ね、中間業者不要論には賛成である。そんな内容のブログを過去に二回も書いている。それくらい、不要な中間業者はいらないと思っている。あくまでも、不要な。弊社も中間業だ。正直言って不要論が表立ってくるとやりにくい面は、なくはない。そして、僕自身理想としている未来が完璧に再現されたとしたら、全く不要の存在になる。だけどたぶん今のところ、それはない。むしろ、多くの企画は中間業者で成り立ってる感が否めな...
2020.05.08 08:56OEMはつらいよ。(お金の動きが)OEM業がそれなりに長くなってくるとキャッシュも溜まってきて、周りの人から「もうかってるね〜」なんて言われ出して、まぁそんな気分にもなったりするときがある瞬間が年に一回くらいはある。第四期決算を迎えて、例のウィルスの影響が無かったとは言えない3-4月の目減りを、なんとか黒字で着地出来そうな雰囲気で、少々胸をなで下ろしているところである。が、帳面上はそうでも、現金の動きはそれと同じとは限らない。展示...
2019.07.16 12:13メイドイン・・・。もう今更、「『MADE IN JAPAN』がセールスポイントです！」みたいなとこってあんまないかもしれないけど、それにしてもかなり安い『日本製』は多い。どこそこのセレクトショップオリジナルで結構肉厚のワッフルのロンTが¥5,000とか、原価がわかる僕から見たら正気の沙汰ではない。しかもどこで作ってるかわかってしまうから、そのカラクリにはいつもながらにこの業界の闇をみる。が、「売れてる」事実も理解で...
2019.07.08 08:22間に挟まれてサンドバッグで鍛えられた。中間製造業にとって、お客さんの頭の中と、工場の使用部材やその先の部材メーカーの常識は、未知の領域だ。だから、自分が知らないことをわかっていないと、お客さんに説明できないし、工場からも「そんなん常識やで」と八方塞がりになってしまう。お客さんから要求された、自分の引き出しにないテクニックに関しては、工場によく説明を受けて理解する必要がある。少し知った程度でアクセルを踏むと大事故になりかねない。例えばラ...
2019.04.23 11:01商談成約率の低い人。僕が商談依頼を受けて提案する生地の品番数は少ない。相手によるけど20品番あれば多すぎるくらいだ。だいたい10品番くらい。それでも一回の商談でまるっきりハズレということはほとんどない。それどころかピックアップ率は非常に高い。良い時は持っていった生地全部ピックアップされる。これほど嬉しいことはない。品番数が少ないから？そうかもしれない。でもそれだけじゃないロジックがちゃんとある。誰でもできる簡単な方法...
2018.07.07 06:0720年後いらない存在(中間業編)工場とアパレルメーカーを繋ぐ仕事、商社や生地問屋、縫製メーカー振り屋など、昔から糸偏の世界には中間業者がたくさんいる。最近はエバーレーンやファクトリエなどが中間業の存在を無くすことで無駄なマージンをカットし原価率を高め、高クオリティを低価格で提供するという事で商品を作っている。アパレルメーカーが工場と直接仕事をしていく上で、いくつか問題がある。工場が有しているサンプルは、正直ダサいものが多い。努力...