2019.07.08 08:22間に挟まれてサンドバッグで鍛えられた。中間製造業にとって、お客さんの頭の中と、工場の使用部材やその先の部材メーカーの常識は、未知の領域だ。だから、自分が知らないことをわかっていないと、お客さんに説明できないし、工場からも「そんなん常識やで」と八方塞がりになってしまう。お客さんから要求された、自分の引き出しにないテクニックに関しては、工場によく説明を受けて理解する必要がある。少し知った程度でアクセルを踏むと大事故になりかねない。例えばラ...
2019.04.23 11:01商談成約率の低い人。僕が商談依頼を受けて提案する生地の品番数は少ない。相手によるけど20品番あれば多すぎるくらいだ。だいたい10品番くらい。それでも一回の商談でまるっきりハズレということはほとんどない。それどころかピックアップ率は非常に高い。良い時は持っていった生地全部ピックアップされる。これほど嬉しいことはない。品番数が少ないから？そうかもしれない。でもそれだけじゃないロジックがちゃんとある。誰でもできる簡単な方法...
2018.07.07 06:0720年後いらない存在(中間業編)工場とアパレルメーカーを繋ぐ仕事、商社や生地問屋、縫製メーカー振り屋など、昔から糸偏の世界には中間業者がたくさんいる。最近はエバーレーンやファクトリエなどが中間業の存在を無くすことで無駄なマージンをカットし原価率を高め、高クオリティを低価格で提供するという事で商品を作っている。アパレルメーカーが工場と直接仕事をしていく上で、いくつか問題がある。工場が有しているサンプルは、正直ダサいものが多い。努力...