有料note[繊維製造工業のマーケティング]絶賛やってます。

繊維製造工業のほとんどは地方に拠点があります。ファッションの発信拠点が東京や大阪の都市部に集中しているのに対して、製造現場の多くは遠方地方にあるのです。 彼らは遠方が故にファッション消費者心理を離れてしまうためか、またはそもそもファッション自体に興味がないためか、しばしば「顧客目線」を忘れ「工業都合」で商売を仕掛けがちです。しかしこれでは業績が上がっていく良いスパイラルは生れにくいものです。 僕自身、前職が地方工業の営業だったので、工場キャパ売りの「工業都合」を顧客に押し付ける様な営業方法で売り上げを上げるための工夫を強いられる毎日が続いていました。 ところがその様な商売で受注出来

先週から有料noteを始めてまして、ご購入していただいたみなさま本当にありがとうございます。お役に立てていただけそうでしょうか？ 「もっとこういう話を聞かせてくれ！」などありましたらコメントいただければ幸いです。 さて、まだ一週間なので結論を出すこともないのですが、途中経過として面白い傾向が見られます。 僕のnote、テーマを二つにしていて ①アパレル企画者向けに『#丸編み生地製造の知識』 と ②繊維製造工業従事者向けに『#製造業のマーケティング』 を書いています。 そしてどちらの方が多く読まれているかというと、圧倒的に②の方。 ところが購入していただいている数が多いのは圧倒的

先に言います。もちろん技術は大切ですよ。でもそれだけじゃダメなんです。後半で説明します。 『繊維製造工業マーケティングのすすめ』というタイトルで今月は２本書きましたがご活用いただけているでしょうか？ どうも繊維製造工業側からのリアクションがイマイチなのですが、今までこのような情報への投資がされない歴史があるのでなんとなく想像してました。 そもそもこう言った媒体が業界体質に合ってない可能性もありますが、無駄な設備投資や自己欲求を満たす外車や飲み会に出す金額を少し変えるだけで有効な商売の活路があると思うので、使うお金に対する考え方を少しだけ「市場・マーケット」に向けてみるのもいいと思

前回の #製造業のマーケティング はご紹介いただいたおかげもあってか、かなりの方々に読んでいただけたようで嬉しく思います。ありがとうございます。 しかしまだまだ企画者向けの『製造の勉強シリーズ』の方が人気が高く、川下付近の企画者やデザイナー方の勉強熱心さに心を打たれつつ、川中川上工業の方々にも、もっと川下に寄っていただきたいと願うばかりです。 さて、我々繊維製造産業は前回も図で示したように原料から始まる川に例えられていますね。 いわゆる川上、川中、川下の事ですが、このnoteを初めて見る方もいらっしゃると思いますので改めて略図を置いて振り返っておきます。 この商流から現代の

繊維製造工業は、歴史上キャパ売りの商いでした。需要が高まり製造業が繁栄した過去があるので、その際に設計された工場設備は大量生産することで安価に提供できる仕組みになっています。 元々求められて発展してきた背景がありますので、縮小傾向にある現代においては工場スペースを埋めるために、競合他社から受注を奪うべく、値段のくぐり合いが日常的に行われています。この価格戦争に勝てなかった業者から篩に掛かり廃業に追い込まれ、残った業者が安価労働にキャパオーバーで悲鳴をあげている状態になっています。 一時代を築いた人たちのマインドはそう簡単に変えられるものではありません。こうやって誰かが日々製造につい

繊維製造工業のみなさん、元気ですか？ 生地メーカーさんはプルミエールヴィジョンの時期だったので出展されている企業さんは多忙を極めたことと思います。お疲れ様です。 海外に売る準備出来てますかね？大丈夫ですか？ ピックアップサンプルを後日送りますなんて言ってないですか？海外のバイヤーさんは話が早いので、その場でプライスリストとスワッチまとめて渡せないと後々しんどいですよ。 それとホームページ作ってないとか無いですよね？「ちょっと気になったけど時間の都合で見れなかったなぁ。。。」なんて時に、とりあえず会社名を覚えてたら、その人が次に取るアクションは『ネットで調べる』ではないでしょう

日本の繊維製造工業のみなさんこんにちは。このシリーズは毎週金曜更新していましたが、車で出張だっため日曜の更新になってしまいました。待っていてくださった方々、本当にすみませんでした。 このような言い訳してしまっている時点で、僕は今回の記事を書く資格が無いかもしれません。自己反省と共に、今後改善していくよう、自戒を込めて今回も書きます。 日本国内における国産繊維製品流通比率が絶滅危惧種的な数値で推移している中で、時代に抗えない状況を棚上げして業績不振に向き合っていない人いませんか？ 自社のリソースをきちんと把握せずに、とりあえず残っているだけの場合は、実需によって生かされている間は良い

早いものでもう3月です。国内市場ではそろそろ次の春夏向けに提案を始める時期ですね。合同展示会に出展された方々は、その時の商材の引き合いを元に個別の提案をしていく事かと思われます。 でもちょっと待ってくださいね。 本当にその提案、そのお客さんに必要な提案ですか？ ここまでこの #繊維製造工業マーケティング を読んで下さっている方ならもうお気づきかと思いますが、全部が全部とは言いませんが製造工業の提案は、ほとんどが押し付けです。 これはそのままファクトリーブランドを立ち上げる時などに反映されてい残念な結果を招きます。 個別提案の場合「この技術がすごい」「このテクニックが他

繊維製造工業は、歴史上キャパ売りの商いでした。需要が高まり製造業が繁栄した過去があるので、その際に設計された工場設備は大量生産することで安価に提供できる仕組みになっています。 元々求められて発展してきた背景がありますので、縮小傾向にある現代においては工場スペースを埋めるために、競合他社から受注を奪うべく、値段のくぐり合いが日常的に行われています。この価格戦争に勝てなかった業者から篩に掛かり廃業に追い込まれ、残った業者が安価労働にキャパオーバーで悲鳴をあげている状態になっています。 一時代を築いた人たちのマインドはそう簡単に変えられるものではありません。こうやって誰かが日々製造につい

早いものでこのテーマも10回目を迎え、季節は春、新しく若い世代が入ってくる時期になりました。同時に引退される方もいらっしゃるかと思います。 時間というのは待ってくれません。時代は移りゆくものです。繊維製造業もまた、時代の流れによって無視できない現実に向かい合っていかなければなりません。 製造工業がアテにしている中間業者の中には、担当ベースでパワープレーが効いていた人も、雇われであれば時期がきたら引退しますし、彼らの運動量が落ちれば取引は少なくなります。 インターネット環境がこれだけ整備されている中で、そのツールが使えないままというのも、若い世代が出てくると避けられない事実として仕事

工業は生産性を重視します。それは安価に大量の製造を可能にするために必要な考え方です。生産性の向上で抑えられた価格の技術を市場に供給することで工業は発展してきました。しかし昨今の日本国内の繊維製造工業においては、その性質を無視した技術開発が多いように感じます。『日本の技術』を押し出したそれらは、卓越したモノであることに間違いはないのでしょうが、安価とは言えず、結果的には無用の長物になっているケースが散見されます。 何度も言っていますが、技術開発がいけないのではありません。むしろどんどんと研鑽を積んで深めていくべきです。が、それがそのまま売り物になるかどうかはまた別の話です。この点を混同

製造工業にとって、新設の工場ではない限り、受注内容は今ある設備で『できること』が中心になってしまいます。物理的にできないことは、できませんからね。でも、本当は『できること』を営業努力の怠りによって自ら『できないこと』にしてしまっていませんか？その可能性を否定することが本当にできますか？ 『得意なこと』はいつでもウェルカムですよね。『苦手なこと』はできれば避けたい。これは心情的に理解できます。でも、『得意なこと』が受注の中心になってくると、得意な中でも『楽なこと』を選ぶようになりがちです。 それが常態化すると、今度は『楽なこと』がいつのまにか『できること』にすり変わり、『できるけど面

このシリーズもようやく工業の方々に読んでいただけているようになってきたようで嬉しい限りです。 そんな今回は僕が発信しているだけでなく、実際に動くことで工業の方々と一緒に産業を盛り上げていくために、新たなサービスの公募を始めたので下記のリンクを参照してみてください。 ＜プレスリリース＞ 国内生地工場の生地を展示する有料ショールームサービスを開始 ～OEM生産を手掛けるアルクロワークスが社内にショールームを開設～ - ぷれりり国内生地工場の生地を展示する有料ショールームサービスを開始 ～OEM生産を手掛けるアルクロワークスが社内にショールームを開www.prerele.com

『日本製』っていったいどういう価値なのでしょうか。その言葉に秘める価値をどういったカタチでお客さんに感じていただけるのでしょうか。『日本製』に限らず、提案時に商品の差別化をはかろうとして加えれられる時にオーバーな表現が果たして意味のあることなのか、付加価値という言葉の意味を考えてみます。 『見た目が９割』の重要性 この業界のとある先輩が運営しているブランドで、立ち上げから順調に業績を伸ばして来ているので、同社のブランドについて少しお話を伺った時におっしゃっていた事に「やっぱり、まずは着てみたいっておもってもらわなきゃね」という言葉がありました。これはもうほとんど答

いきなりですが、繊維製造の委託加工業は製造業ではなくサービス業です。 この内容のまんまなんですが、工賃で商売をする際、自社が扱っている商品は設備を使用して加工するという『サービス』になります。「いやいや、製造業でしょ」とツッコまれそですが、意識的な感覚という意味でとらえてもらえれば良いかと思います。 どういうことかと言うと、編み工場なら依頼者の糸を預かって指示のあった組織を作り生機に編み加工するサービス。染色工場なら生機を預かって染色整理加工するサービス。縫製工場なら生地を預かって裁断縫製して服に加工するサービス。そのままです。 なぜ敢えてサービス業と言い換えてい

今や、繊維製造工業は総合力の時代です。 糸だけで良い、染めるだけで良い、織る/編むだけで良い、生地だけで良い、縫うだけで良い、単純な受託でそれぞれのポジションだけ全うしたら良い時代はもう終わりました。 みなさんが大好きな大手アパレルメーカーは、ODMの提案をチョイスすることが企画になってしまったデザイナーを多く要したセレクターになり変ってしまいました。いくら『企画を見直そう』と大きく打ち出しても、その実、能力的に培われていない人たちに、原料や加工技術を組み合わせて何かを生み出すチカラなどなく、当初の意気込みは売り上げの減少と一緒にむなしく忘れ去られていくだけです。 でも嘆いても仕

ゴールデンウイーク中も稼働している工業の皆様お疲れ様です。いつもありがとうございます。 連休前にぶん投げてきたメーカーに対して多少怒りをおぼえつつ、「いつものことだ」と割り切って稼働してくださっているおかげで、タイトなスケジュールが守られて連休明けからの商品が滞りなく納品されていくことを、当たり前だと思わずに感謝しながら今回も工業マーケティングいきます。敬意を表しつつ、敢えての憎まれ口をたたきます。 モノヅクリガーの僕は御多分に洩れず、前職時代に『原料や加工法など物さえ良ければ高くても売れる』と過信していた時期がありました。 もちろんそういった部分に共鳴してくださり、幸運にも幾ばく

連休明けの週、ドタバタでしたかね？お疲れ様です。帰って飲むビールが最高ですね。酒のつまみに今日のnoteも読んでくれたら嬉しいです。 さて、以前から自社リソースの把握をした方が良いと訴えてきたわけですが、把握をした上で、生かすも殺すもご自身次第なのは言うまでもないですね。 そのリソースを網羅した上で「御社の強みはなんですか？」の問いに即座に答えられる要素がいくつあるでしょうか？ これ、案外製造工業の中で答えられない工場さん結構いらっしゃいます。 自社の『強み』が言えないと、特に新規で、お客さんに対して自社と取引をしていく明確なメリットを示せないことになります。 「人と柄をみてな

弊社4末決算のため、処理に追われて記事更新が滞ったこと、お待ちいただいた方々、申し訳ありませんでした。そしてお待たせしました。 さて、決算を終えて思うのは、やはり『営業のやり方』は非常に大事だなと実感しているので、今回はその点について触れていこうかと。 工業上がりの身としては、『根性論』は非常に愛すべき思い出たちもあり、いくらか成功したこともあったので全く否定はしませんが、闇雲な『根性論』は思い通りの結果に結びつくまで相当な体力を要します。 『根性論』の営業方法としての代表格はやはり頻繁に顧客先へ出向く接触営業。 大阪の中堅生地問屋の某社のように『営業外出手当』なるバラマキ政策を

ある物が他社で売れてると、それがどこでも売れる物だと思うことって多々ありますよね。特に僕らの商売は流行という曖昧な定義にて常に売れるものが移ろうものですから、『その時その物が売れているという事実』を、商機と捉えて即時追いかけたくなる気持ちは非常によくわかります。わかりますよ。 一時期はそんなテクニックである程度数字を積み上げることもできました。 実際僕自身も、昔は他社の売れ行き情報を提案に反映させて受注に結びつけていた時期もありました。後追いでも売れる時期というのはありますので、そのタイミングが早ければ早いほど結果に繋がりやすかったです。それ自体を否定する気は全くありません。商売な

業界的にも話題になりがちな製造背景の闇。少し僕の見解を書いておきます。トレーサビリティが世間的に重要性を増す中、これは現状製造に属している僕の知る限りの実態であり、それに対する所見です。僕の所見である以上、受け取る人によっては否定的な捉え方をする方もいると思います。ですが、タイトルに対して以下で述べることで犯人探しをするつもりは一切ないことを先に断っておきます。 一つ、僕が切に願うのは、売り手も作り手も、この業界内で揉めるのではなく、最終購入者の喜びや幸せを願って双方前向きに衣料品製造業に向き合っていけるような、そんな未来を思い描いて、今まで発信してきたので、これからも続けていこう