2019.05.13 12:03段階と逆算、出来ない営業。地方の工業から営業をかけられる時、僕的にどうしても理解できない行動がある。それは超久しぶりに電話かけてきたと思ったら「数字足りねぇから仕事くれ」営業である。まぁ気持ちはわかる。でもあまりにも乱暴だとは思わんか？自分ではそうは思わんのか？新規飛び込みならいざ知らず、既存の仲で、どういう業態か把握した上で取引がないのなら、弊社が瀕死でそもそも仕事がないか、その業者に頼まなくても弊社が困っていない(つま...
2019.04.23 11:01商談成約率の低い人。僕が商談依頼を受けて提案する生地の品番数は少ない。相手によるけど20品番あれば多すぎるくらいだ。だいたい10品番くらい。それでも一回の商談でまるっきりハズレということはほとんどない。それどころかピックアップ率は非常に高い。良い時は持っていった生地全部ピックアップされる。これほど嬉しいことはない。品番数が少ないから？そうかもしれない。でもそれだけじゃないロジックがちゃんとある。誰でもできる簡単な方法...
2019.04.04 09:02夢と売上ノルマと生産ロット。某アパレルメーカーの某DCブランドが事業終了の報せを受けて思うのは10年前の自分。あの頃は合同展示会にも参加するようになってて、某先生も直接生地をみてくれたりしてた。某先生は生地ハンガーを一通り見た後に僕のジャケットを掴み「あたし、コレにした！」って言われ「先生、僕は売り物ではありません」と柔らかく、でもしっかりと断ったのは懐かしい思い出である。さて、ファッション業界といえども、製造工業の方に入っ...
2019.04.01 10:45営業のセンス。僕の性格上、自分の身の回りのモノやコトは自分で選びたい派なので、基本的にセールスは受けてなかったのだが、(最近は特に専門外の領域に関する営業は)勉強のためにも受けるようにしている。そしてたくさんの時間を割いてたくさんの人に会ってみてわかったことがある。当たり前だし単純なことなんだけど、自分のことばっかり考えてる人の営業はツマラナイということ。ツマラナイ上に、そのサービスや商品も魅力を感じない。(も...
2019.03.07 06:59工場売上目標の再現性。工場を運営していく上で、売上目標が常に右肩上がりの状態を望むのは幻想である。現状の経営資源の把握をした方がいいとよく言うのは、この幻想を語る経営者が多いから、まずは自社のキャパを知りましょうよという意味でもある。「キャパ！？んなもんわかってるよ！！」とお叱りを受けそうだが、本当にそうだろうか？
2019.02.28 07:51キャッシュフローの意識。仕入れて売って、差額が粗利なのは誰でも想像つく。その粗利が見込めるなら、独立するの余裕じゃんって思う人もいるだろう。この繊維業界でもある程度経験を積んだら独立して自分で商売を始めようとしている人がたくさんいる。というか、昔から結構いる。僕もその一人だ。僕は割とマジで会社員営業時代に売上と粗利の状況から、独立は楽勝だと思ってた。種銭は少なかったけど、キャッシュフローが合えばすぐに内部留保が貯まると思...
2019.02.12 10:05自分が必要だと思ってる事が実は誰も必要としてないかもしれない件。ゼークトの組織論として認識されている(実はゼークトの論ではなく、クルト・ゲプハルト・アドルf...とにかくゼークト氏が言った言葉ではない説)有名な格言に、端折ると下記の内容になる言葉がある。軍人には四つのタイプがある 有能な怠け者は指揮官にせよ 有能な働き者は参謀に向いている 無能な怠け者は連絡将校か下級兵士が務まる 無能な働き者は銃殺するしかな...
2019.02.07 08:13簡単に値切らないで欲しい件。原価云々発言で色々騒がしいけど、ブランドってそういう価値を提供できなかったら服に夢なんてないよね。とかね。まぁね。しかし工賃アップも叫ばれている中でこういう流れになると作る側っていよいよ苦しくなる。縫製工賃がわかりやすいから結構表面化してるけど、生地もね、結構あるの。色々と。生地単価を伝えると、すぐさま「高いねー」って言う人おるでしょ。ローカル市場の単価に慣れちゃってんのかなんか知らんけど、そんな...
2019.02.04 10:43バランスが大事。時々「どうやったらもっと売れるようになるか？」と相談をされることがある。正直な話、万人につけてどうにかなる薬があったらみんなそれを買うっていう話なので、僕に聞くこと自体が的外れな気もするけど、一応頼ってくれているのでお話を伺った上で僕なりの見解をお伝えさせていただいている。先にいうと、この手の質問をしてきている時点で「努力不足」な人が多い。これ言っちゃうと大体は「いや、やる事はちゃんとやってる！」...
2019.01.18 05:40工業にとって招かれざる客の見分け方。普段仕事してると色々な人たちと出会い、そしてはからずも招かれざる客に遭遇することが稀にある。「それどう考えても実務に結びつかないよね？」っていうような事に対して壮絶な使命感を持って当たっている人。まぁ彼ら自身、社命でやってるんだろうから『それぞれの任務』として全うしているつもりで、悪意はないんだろう。けど、実際製造現場にとっては結構煙たいもんだったりする。例えば、多くのブランドを抱えている大手会社...
2018.12.20 04:26水の如く対応できるか。前回書いた内容と重複してしまうが、昨日某テキスタイル問屋の営業の方と食事をする機会があり、別の角度から「売る」ということを考えてみた。生地問屋にとって商品はそれぞれのメーカーから集まってくる物が基本となるので「商品が他社と違い独自性がある」という差別化は産みにくい。一部自社企画して生地を作っているようだが、基本的にはメーカー提案を取り上げて屋号を変えるくらいなもので、企画というにはちょっとだいぶ弱...
2018.12.17 10:14製造業もマーケットがないと売れない。当たり前のことだけど、案外この感覚が薄れている気がしたので。僕も以前の会社で勤めていた初めの頃は、「良いものを作れば売れる」ということを本気で信じきっていた。愚かにも。もちろん提供するものは完成度が高いものでなければならないと今も思っているが、当時の僕が思っていた「良いもの」っていうのはいわゆる希少性や過剰フルスペックなどの製造のエゴだった。結果コストが割高になるが「良いものは高くても売れる！」と...