2019.01.18 05:40工業にとって招かれざる客の見分け方。普段仕事してると色々な人たちと出会い、そしてはからずも招かれざる客に遭遇することが稀にある。「それどう考えても実務に結びつかないよね？」っていうような事に対して壮絶な使命感を持って当たっている人。まぁ彼ら自身、社命でやってるんだろうから『それぞれの任務』として全うしているつもりで、悪意はないんだろう。けど、実際製造現場にとっては結構煙たいもんだったりする。例えば、多くのブランドを抱えている大手会社...
2018.12.20 04:26水の如く対応できるか。前回書いた内容と重複してしまうが、昨日某テキスタイル問屋の営業の方と食事をする機会があり、別の角度から「売る」ということを考えてみた。生地問屋にとって商品はそれぞれのメーカーから集まってくる物が基本となるので「商品が他社と違い独自性がある」という差別化は産みにくい。一部自社企画して生地を作っているようだが、基本的にはメーカー提案を取り上げて屋号を変えるくらいなもので、企画というにはちょっとだいぶ弱...
2018.12.17 10:14製造業もマーケットがないと売れない。当たり前のことだけど、案外この感覚が薄れている気がしたので。僕も以前の会社で勤めていた初めの頃は、「良いものを作れば売れる」ということを本気で信じきっていた。愚かにも。もちろん提供するものは完成度が高いものでなければならないと今も思っているが、当時の僕が思っていた「良いもの」っていうのはいわゆる希少性や過剰フルスペックなどの製造のエゴだった。結果コストが割高になるが「良いものは高くても売れる！」と...
2018.12.14 09:44非を認めない男たち。中間業者は悪だという考え方は、まぁわかる。僕だって悪だとまでは思わない(僕自身中間業者だから)けど、マージン分高くなっちゃうのは最終消費者からしたら安い方がいいもん。だからこうやって製造工業とデザイナーをつなぐことができるようにブログで製造との接し方など書いている訳なので。とはいえ、製造と直接やるときに起こりうるリスクはある。特にトラブルが起こった時の「責任の所在」というのは常々曖昧なものである。...
2018.12.11 09:38スライディング消耗戦の果てに。スライディング営業。それは究極の消耗戦。業者同士の殺し合い。一つの案件に対して勝手に業者が安値方向へハンマープライス。顧客から他社の見積もりを聞き出すなどの手口で値段の潜り合い。アパレル側が相見積もりを取る作業を業者間で勝手にやってくれる。そして最安値の業者へ依頼がくる。血で血を洗う営業方法だ。しかし残念ながら、製造の世界では商いを奪うもっとも有効な手段として横行していた。いや、今もまだしている。...