2020.09.12 02:29繊維製造業のデフレを考える。最近は自社でのお仕事ではなく、他社のお客さんとのお仕事の関係値で意見を求められることが多く、とても考えさせられる。お客さんにとって良いお取引を目指せば、導入コストが低く、継続性を意識してサービスを向上させていくスタイルが好ましい。それによりお客さんの業績が伸びていけば、お手伝いさせてもらってる会社も業績が牽引されていく。良いことづくめのはずだった。はずだった。工業が、受け身の姿勢を変えていくには、...
2020.09.07 11:08準備。絵ほどに極端にズレることはあんまり無いと思うが、初めてお仕事で面談に預かる際に、相手のことを少しでもお調べさせてもらってのぞむのが基本だと思っている。しかも、大きな取り組みをトップダウンで仕掛けていく時などは、プレーヤー以外の人間相関にも大きな影響が出てくるので、準備というのはとても大切だ。先日、知り合いの会社の社長さんから、今後取り組みをしていくということで、僕のキャラクターとは縁遠い大手商社さ...
2020.08.24 10:26そうかもしれません。たまたま顧客さんで、その顧客さんの顧客さん向けに「価値感のあるスウェットを提案したい」とご依頼をいただき、リクエストとして「吊裏毛とか」というキーワードを頂戴したので、吊裏毛を含むそれらの資料を提出した。たぶん僕のブログを読んでくださっているみなさまならば、『吊裏毛』に関する説明は不要だと思うが、とりあえず簡単に書くと、旧式の編み機で、現在普及しているいわゆる『シンカー』式の高速機は地面に足(台)...
2020.07.08 10:40惜しい日本製ガーたち。社会人になると同時に地方工業と関わって結構たった。日本の地方工業の素晴らしさというのは、最近海外の工場とやりとりを始めるようになって改めて見直しているところである。改めていう。日本の地方工業は素晴らしい。何がすごいってまず言葉が通じるから、イメージ共有がしやすい。これはいくら感覚的表現を数値化するのに慣れている僕でも、相手に言葉が通じないとどうにもならない部分だったりする。無いものを作り上げていく...
2020.07.06 11:08美しい理想と現実の間。今朝、お取引はなかったのだが、何度かお越し下さったとても手の良い工場さんから、丁寧に閉鎖のご連絡をいただいた。初めてお会いした時から非常に丁寧な、紳士な方だった。知り合ったきっかけは、弊社が工場さんを開拓していた時に、飛び込み連絡をしてリアクションしてくれた工場の中の一つだった。電話でアレコレとやりとりさせてもらったが、当時同社はとある大手メーカーのお抱え工場で、同ブランドからの仕事が入ると当然優...
2020.06.25 12:00下請け製造会社のブランド化。昔、いや今もあんのか、ファクトリーブランドって流行ったじゃないっすか。流行ってないのか。僕の周りは受託製造業が多いので流行った気がしたんすね。サーセン。勘違い。とはいえ、今回コロナを経験した上で、自社オリジナル製品を作って卸とか小売とかにチャレンジしていく動きが一定数みられたのは、受託製造業にとって僕は良い動きだったと思う。成否は別として。やっていこうという気概は良かったと思う。自社ブランドや自社...
2020.06.08 13:57一事が万事。糸偏川上の人たちは冷たい。いや、正確には、仕事が薄い相手には冷たい。これは金の切れ目が縁の切れ目に近い。オーダーをたくさんくれる人に対してと、オーダーをそんなにくれない人に対しての態度が同じはずがない。これは仕方のないことだが、正直言って、冷たくされた方はおもしろくない。これは僕自身、前職時代にそういう感じだった部分もあるから、今もそうなっていないか自戒を込めて書いておく。製造業は非営業も含めると...
2020.05.21 09:14営業スタイル。前職時代、一時期を境に僕はお客さんとの付き合い方を大きく変えた。きっかけは百貨店系大手中心だったのが、前回のブログ内容でお察しいただけるとは思うが、精神的にしんどくなったからだ。カッコよく言えば方針転換、実のところ消耗戦からの逃げである。とは言え、ゼロにはできないし、自分自身も強くなる必要はあったのも事実であるから、修行と思って大手の仕事もチョロチョロっと受けてた。僕はそんなに強い人間ではないから...
2020.02.26 09:10実際に着用してみたことはあるか。僕は昔、生地作って売るだけの人間だったので、生地が売れたらそれで良かった。売上が取れて工場も回せて、みんな良いことだらけじゃねぇかって思ってた。そして、生地を売るという感覚は、スワッチ(提案時の小さい生地サンプル)が『映え』るかどうか、みたいなところもあり、服になる前の状態で商売をクロージングするためには、風合い作りというのにすごく熱心になるものだった。とにかくファーストタッチで他を圧倒する風合い...
2020.01.29 10:10伝えたいことは何なのか。guten Tag。人生初のドイツは世界的に有名な日本企業さんの展示会をお手伝いさせてもらうという、とてもありがたい経験だった。アウトドアやスポーツに特化した合同展示会で、名だたるナショナルブランドが一堂に会し、様々な人たちが来場するどデカイ規模のやつだ。もうほんと、人の数すごかったし、接客もたくさん出来たので、単純に楽しかった。今回お手伝いさせてもらいながら時間をみて会場内を回ったりして感じたこ...
2019.12.10 13:19割合計算の落とし穴。今日は既に少し呑んでるから、まさにうってつけなんだけど。先日、SNS上で、商品価格のオフ率に関して、誰でもわかっているであろう内容でボケたのが、正論でツッコまれるというやり取りを傍観していて、鼻の奥がツンとしたので備忘録として残しておく。我々繊維業の営業は、割合で表現するのが好きだ。昨対10%増！粗利率25%！ロス率5%！など、ベースになる数字がどうこうというより、比較を割合で表現することが多い。...
2019.11.25 11:19電話営業の限界。閑散期、それは工業にとってとても恐ろしい時期である。シーズンの入れ替えが済んだ頃に訪れるその悪魔の時期に、過去の遺産だけであぐらをかいていた工業経営者は残高と受注状況を見比べ、初めてその危機感を覚える。危機感でケツを叩かれた経営者、「そうだ、営業かけよう！」と重い腰を上げ、数年ぶりに電話帳を開く。あの時優しかったあの取引先なら、、、その淡い期待に胸を膨らませ電話をかける。ところが電話口の取引先(数...