2019.10.30 11:58相手は覚えてないという前提を忘れるな。何度も提案してるのに、得意な分野を理解してもらえてないフラストレーションって製造業の諸兄にはあるあるなのではないか。定番品としてクイック対応ができるように、在庫して、販促用のサンプルをばらまいて、プライスリストも完備して、後は注文が入るのを待つだけ！・・・がしかし、思ったように注文が入らない。なぜだ？こういう経験はあるはずだ。何を隠そう、僕も前職で備蓄していた素材が思ったように売れていかない場面を...
2019.10.16 09:49そもそも中身なくない？それ。最近、色々と勉強してる。っていうか、生まれてからこのかた毎日が勉強ではあるんだけど。このサイト立ち上げたくらいからは以前にも増して、インターネットのこと調べたりとか。ネット用語とか、IT関係の人が発する頭文字短縮系とか。まぁ、似たやつが多くて頭に入りきらないんだけど、なんでその用語なのかという前後の文脈を知ることは、言葉の意味をしっかり理解した上で応用していく考え方の参考にはなるので、日々関心とい...
2019.10.15 09:34聞上手は愛され上手。あれは忘れもしない、27歳になる誕生日の日だった。僕は4月生まれなので、誕生日のその日は前職場の新入社員を歓迎する会が渋谷の北海道というチェーン店で催されていた。予約時刻は19時。18:30頃、社内は定時を過ぎ、新人歓迎会へ向けて一気にリラックスモードに入った。僕も完全に仕事から頭が離れて北海道のビールの銘柄について思いを巡らせていた。ところが、携帯電話に得意先から入電。「とりあえず、すぐ来い」幹...
2019.09.30 08:58それでも営業は続く。新しいiPadで書いた絵が今までより少し趣深くて気に入っている。それはさておき。最近はこれからくる閑散期に向けて、様々な工場から飛び込みで営業をいただく。弊社といえば、今現在、生産工場は特に不自由しておらず、来ていただいてもお仕事をお願いできるかどうかは微妙なところなのだが、中には熱心にアポを取ろうと何度もご連絡いただく方もいらっしゃるので、お仕事をお願いできるかどうかはわからない旨をお伝えさせて...
2019.09.24 10:25『NATO~ナットウ~』が嫌い。僕は納豆が苦手だが、その納豆の話ではない。最近ちょっと海外の方と少しずつやり取りを始めてるんだけど、「お前はナットウじゃないな」って言われて、それが良い意味か悪い意味かわからなかったけど、後から通訳してくれた人が教えてくれて理解した。『NATO~ナットウ~』は日本人を皮肉った短縮造語で、「No Action, Talk Only.」つまり、おしゃべりだけで何もしないってことらしい。あぁ、なんかサー...
2019.08.06 12:12お金なんだけど、お金じゃない。商売は、案件成立の前にお互いのメリットの確認がある。はずである。性善説なので「そんな甘いもんじゃねーよ」っていう人がたくさんいるのは承知している。し、なんなら僕だって、長いことやってりゃ綺麗な商売ばかりでは無いから、結果のために魂を売るような時だってそりゃ、ある。けど、これは間口を開いた相手に対しての数あるうちの一つでしかない。なぜなら、その相手とはそもそも手前で性善説の上で成り立つお互いのメリッ...
2019.07.23 10:10損して得取れの過ち。今日とある業者さんから、熱烈な営業を受けた。たまたま別の業者さんでやってた内容をひっくり返したいと言うのだ。通信インフラ関係の契約なので、まぁ固定費が下がるのに越したことはないのだが、彼は熱心なあまり「この見積り、利益は赤字なんですけど、是非お願いします！」って言ってしまう。赤字で商売取るのとか、それぞれの営業や会社の勝手だけど、それ聞かされた方の気持ちってどうなんだろう。嬉しい人いるのかな？
2019.07.04 09:42テキスタイルのショールームサービスについて。テキスタイルのショールームサービスは４月から公募を始め、5月頃には生地も集まり2020年SSシーズンの提案向けに間に合うと考えてたが、僕は甘かったようだ。何件かは前向きに検討いただいているが、未だ生地は一つも届いていないのが現状だ。これは大反省。アテにして訪問してくださった方々に大変申し訳なく思います。ごめんなさい。そして地方繊維製造業のみなさん、僕の説明も告知も足りていなかったので、改めて記事に...
2019.06.13 22:00二番煎じの落とし穴。どこかである生地が爆発的に売れてた時、しばしば周りの同業他社はその売れてる生地を真似た企画をすることがある。「実際売れてる物を真似るのだから勝算がある」と、みているのだ。まぁわからないでもない。アイデアを出す際に『リアプライ』という方法がある。これは先行して存在しているアイデアを拝借して独自のものにしていく方法なので、それなりに完成度は高い。パクリと呼ばれる場合もあるが、案外世の中のモノはたいてい...
2019.05.24 10:47努力が結果に現れない人たち。どうも事務処理が苦手で、決算のことでかなり手間取ってしまった僕。前職時代から絶望的に事務処理はダメで、よく営業事務のSさんを困らせていた。Sさん、その節は本当にごめんなさい。そして記事の更新頻度が下がってしまっていたので、待っていてくれた人、いたら、ごめんなさい。決算処理終わったからまたぼちぼち書いていくのでお付き合いくださいませ。最近は色々と新しい動き(去年の6月から)を重ねていて、その結果が諸...
2019.05.13 12:03段階と逆算、出来ない営業。地方の工業から営業をかけられる時、僕的にどうしても理解できない行動がある。それは超久しぶりに電話かけてきたと思ったら「数字足りねぇから仕事くれ」営業である。まぁ気持ちはわかる。でもあまりにも乱暴だとは思わんか？自分ではそうは思わんのか？新規飛び込みならいざ知らず、既存の仲で、どういう業態か把握した上で取引がないのなら、弊社が瀕死でそもそも仕事がないか、その業者に頼まなくても弊社が困っていない(つま...
2019.04.23 11:01商談成約率の低い人。僕が商談依頼を受けて提案する生地の品番数は少ない。相手によるけど20品番あれば多すぎるくらいだ。だいたい10品番くらい。それでも一回の商談でまるっきりハズレということはほとんどない。それどころかピックアップ率は非常に高い。良い時は持っていった生地全部ピックアップされる。これほど嬉しいことはない。品番数が少ないから？そうかもしれない。でもそれだけじゃないロジックがちゃんとある。誰でもできる簡単な方法...