2019.08.06 12:12お金なんだけど、お金じゃない。商売は、案件成立の前にお互いのメリットの確認がある。はずである。性善説なので「そんな甘いもんじゃねーよ」っていう人がたくさんいるのは承知している。し、なんなら僕だって、長いことやってりゃ綺麗な商売ばかりでは無いから、結果のために魂を売るような時だってそりゃ、ある。けど、これは間口を開いた相手に対しての数あるうちの一つでしかない。なぜなら、その相手とはそもそも手前で性善説の上で成り立つお互いのメリッ...
2019.07.23 10:10損して得取れの過ち。今日とある業者さんから、熱烈な営業を受けた。たまたま別の業者さんでやってた内容をひっくり返したいと言うのだ。通信インフラ関係の契約なので、まぁ固定費が下がるのに越したことはないのだが、彼は熱心なあまり「この見積り、利益は赤字なんですけど、是非お願いします！」って言ってしまう。赤字で商売取るのとか、それぞれの営業や会社の勝手だけど、それ聞かされた方の気持ちってどうなんだろう。嬉しい人いるのかな？
2019.07.04 09:42テキスタイルのショールームサービスについて。テキスタイルのショールームサービスは４月から公募を始め、5月頃には生地も集まり2020年SSシーズンの提案向けに間に合うと考えてたが、僕は甘かったようだ。何件かは前向きに検討いただいているが、未だ生地は一つも届いていないのが現状だ。これは大反省。アテにして訪問してくださった方々に大変申し訳なく思います。ごめんなさい。そして地方繊維製造業のみなさん、僕の説明も告知も足りていなかったので、改めて記事に...
2019.06.13 22:00二番煎じの落とし穴。どこかである生地が爆発的に売れてた時、しばしば周りの同業他社はその売れてる生地を真似た企画をすることがある。「実際売れてる物を真似るのだから勝算がある」と、みているのだ。まぁわからないでもない。アイデアを出す際に『リアプライ』という方法がある。これは先行して存在しているアイデアを拝借して独自のものにしていく方法なので、それなりに完成度は高い。パクリと呼ばれる場合もあるが、案外世の中のモノはたいてい...
2019.05.24 10:47努力が結果に現れない人たち。どうも事務処理が苦手で、決算のことでかなり手間取ってしまった僕。前職時代から絶望的に事務処理はダメで、よく営業事務のSさんを困らせていた。Sさん、その節は本当にごめんなさい。そして記事の更新頻度が下がってしまっていたので、待っていてくれた人、いたら、ごめんなさい。決算処理終わったからまたぼちぼち書いていくのでお付き合いくださいませ。最近は色々と新しい動き(去年の6月から)を重ねていて、その結果が諸...
2019.05.13 12:03段階と逆算、出来ない営業。地方の工業から営業をかけられる時、僕的にどうしても理解できない行動がある。それは超久しぶりに電話かけてきたと思ったら「数字足りねぇから仕事くれ」営業である。まぁ気持ちはわかる。でもあまりにも乱暴だとは思わんか？自分ではそうは思わんのか？新規飛び込みならいざ知らず、既存の仲で、どういう業態か把握した上で取引がないのなら、弊社が瀕死でそもそも仕事がないか、その業者に頼まなくても弊社が困っていない(つま...
2019.04.23 11:01商談成約率の低い人。僕が商談依頼を受けて提案する生地の品番数は少ない。相手によるけど20品番あれば多すぎるくらいだ。だいたい10品番くらい。それでも一回の商談でまるっきりハズレということはほとんどない。それどころかピックアップ率は非常に高い。良い時は持っていった生地全部ピックアップされる。これほど嬉しいことはない。品番数が少ないから？そうかもしれない。でもそれだけじゃないロジックがちゃんとある。誰でもできる簡単な方法...
2019.04.04 09:02夢と売上ノルマと生産ロット。某アパレルメーカーの某DCブランドが事業終了の報せを受けて思うのは10年前の自分。あの頃は合同展示会にも参加するようになってて、某先生も直接生地をみてくれたりしてた。某先生は生地ハンガーを一通り見た後に僕のジャケットを掴み「あたし、コレにした！」って言われ「先生、僕は売り物ではありません」と柔らかく、でもしっかりと断ったのは懐かしい思い出である。さて、ファッション業界といえども、製造工業の方に入っ...
2019.04.01 10:45営業のセンス。僕の性格上、自分の身の回りのモノやコトは自分で選びたい派なので、基本的にセールスは受けてなかったのだが、(最近は特に専門外の領域に関する営業は)勉強のためにも受けるようにしている。そしてたくさんの時間を割いてたくさんの人に会ってみてわかったことがある。当たり前だし単純なことなんだけど、自分のことばっかり考えてる人の営業はツマラナイということ。ツマラナイ上に、そのサービスや商品も魅力を感じない。(も...
2019.03.07 06:59工場売上目標の再現性。工場を運営していく上で、売上目標が常に右肩上がりの状態を望むのは幻想である。現状の経営資源の把握をした方がいいとよく言うのは、この幻想を語る経営者が多いから、まずは自社のキャパを知りましょうよという意味でもある。「キャパ！？んなもんわかってるよ！！」とお叱りを受けそうだが、本当にそうだろうか？
2019.02.28 07:51キャッシュフローの意識。仕入れて売って、差額が粗利なのは誰でも想像つく。その粗利が見込めるなら、独立するの余裕じゃんって思う人もいるだろう。この繊維業界でもある程度経験を積んだら独立して自分で商売を始めようとしている人がたくさんいる。というか、昔から結構いる。僕もその一人だ。僕は割とマジで会社員営業時代に売上と粗利の状況から、独立は楽勝だと思ってた。種銭は少なかったけど、キャッシュフローが合えばすぐに内部留保が貯まると思...
2019.02.12 10:05自分が必要だと思ってる事が実は誰も必要としてないかもしれない件。ゼークトの組織論として認識されている(実はゼークトの論ではなく、クルト・ゲプハルト・アドルf...とにかくゼークト氏が言った言葉ではない説)有名な格言に、端折ると下記の内容になる言葉がある。軍人には四つのタイプがある 有能な怠け者は指揮官にせよ 有能な働き者は参謀に向いている 無能な怠け者は連絡将校か下級兵士が務まる 無能な働き者は銃殺するしかな...