2019.07.31 12:01言った言わないの素。エビデンス。この言葉は最近工場の人でもわかるようになった。しかし、今日、まぁなんというか、結局は理解してもらえてないなら、証拠があろうがなかろうが、伝わってない。つまり、相手からしたら、『言われてない』ことになるのではないか、という自分の中での結論に至った。異論は認める。最近は契約関係の書類に目を通すことも多いから、言葉が難くて理解に苦しむ場面がある。言っていることは恐らくこういうことだよね？って...
2019.07.09 09:53参入障壁の低さと製造の入り口の狭さ。僕はこのアパレル業界というやつに、何なら生まれながらにしている。なぜなら実家の母親は縫製工場をやっていて、裁断クズは幼少の僕にとって遊び道具だった。だから参入障壁とか、製造業の堅苦しさとか、世間が言うほど敏感ではなかった。と言うかわからなかった。前職に就職して初めて、「生地を買いたい」って思ってる人に対して「売ることができない」現実にぶつかる事になる。与信と言うやつだ。個人の裁量で新しいお客さんに...
2019.07.08 08:22間に挟まれてサンドバッグで鍛えられた。中間製造業にとって、お客さんの頭の中と、工場の使用部材やその先の部材メーカーの常識は、未知の領域だ。だから、自分が知らないことをわかっていないと、お客さんに説明できないし、工場からも「そんなん常識やで」と八方塞がりになってしまう。お客さんから要求された、自分の引き出しにないテクニックに関しては、工場によく説明を受けて理解する必要がある。少し知った程度でアクセルを踏むと大事故になりかねない。例えばラ...
2019.07.02 07:46何も伝えられていないかもしれない話。先日ポリエステル繊維メーカーに伺って、過去のポリエステル長繊維に対しての誤解などが明るみになった。「そもそも編み工場の人たちもその性質を知らない人が多いのではないか？」の僕の問いに「そうだと思います」というポリエステルメーカーの方の答えに、学べた喜びや過去の不可解なトラブルの解が得られてまるでハンマーで殴られたような衝撃と共に、商談中終始眩暈を感じていたのだった。その眩暈に、少々違和感を覚えつつ、...
2019.06.21 23:35安定志向では衰退してしまう話。先週末は尾州の編工場を数軒回った。いずれも生地問屋及びメーカーと呼ばれる生地屋の下請けの下請け工場だ。アパレル業界の表に出てくることはほとんどない。彼らの収益源は、巷の大手生地問屋などから受注している中間生地メーカーだったり、その生地メーカーの更に下請けの振り屋だったりする。尾州地方にはそれなりの規模の中間生地メーカーが数軒あり、そんな中間生地メーカーは表向き『尾州産地から世界へ』など言っては産地...
2019.06.18 07:35業界の将来と僕の夢と現実と人の思いとアレとアレ。僕は性格が悪い。自覚がある。この繊維業界に興味を持ってくれる尊い若者たちに対して、大多数の過去の栄光にすがりついた汚いやり口の商売の実情を伝えて、「それでも本当にやりたいか？」を問う。前職時代に新卒や中途採用予定者と面接をする際にも必ず『明暗』なら『暗』の部分を伝え、「それでもやるか？」と問い続けた。身内に対しても、この業界に来たいという人に対して、当人の従来の生き方の甘さを指摘した上で「舐めすぎ...
2019.06.12 08:17別注生地のリスクは誰がとるのか。僕は別注の丸編み生地を作るのが得意だ。お望みの原料でお望みの撚りで糸を作り、お望みの組織で、お望みの風合いを作る。そういう内容の発信もしているので、概ねそのように思ってもらって構わない。基本的には蓄積された知識と経験で表現できる物に関して、近しいサンプルを提示しつつ、新しい物を作っていく。ところが、どこでどう勘違いされるのか、生地をゼロから作ろうという話を持ちかけてくれる人の中に、サンプルのリスク...
2019.05.22 07:02やっぱりズレてる話。モノのスペックが高いことは、『良い物』として識別しやすい指標みたいなもんだ。だから、生地を作る時も、「この編み機は世界に数台の〜」とか、「この糸はスイスの〇〇で〜」なんてのが『価値』として認知されるものと信じて疑わない製造側の視点である。気持ちはわかる。不特定多数を相手にするのだ。自分がすごく良いと思ったものを作り上げていくことは全く否定しない。僕自身、そういうところもあるからやたらに凝ったそれこ...
2019.05.09 10:07関係性の構築で得した話。長いこと生地作りやってると、魔法みたいなことが起こったりする。それは、ポジティブにもネガテイブにも、双方ある。新人時代は、わけもわからずガムシャラだったから、ほんの0.5kgの伝票上のズレでも工場に対して詰めてた。糸を24kgしか投入してないのに、編み上がった生機が26kgとか、あり得んのに、そういう伝票が来たりするのだ。そして「なぜそうなったのか？」と問い詰めると、「知らねぇよ！魔法でもかかった...
2019.04.29 11:09地方の利権と若者達の戦い。連休で佐渡にいるのだが、年始の決意で述べたように、佐渡でビジネを展開すべく色々な人とあっては事業の概要を説明している。が、まずは足掛かりとなる、縫製工場を復活させるのが、思った以上に簡単な話ではない。
2019.04.25 13:41看板の偉大さvs個人で勝負する自信。ちょっとこれをみて、独立した時の心境を思い出したので備忘録として書いておこうと思う。僕が独立した理由の一つに、『確固たる自信』があった。自意識過剰とも取れる部分ではあったが、これがないと独立なんて出来ないと基本的には思ってる。会社員時代に培ったノウハウを独自の解釈で発展させ、群雄割拠のOEM戦場で勝てるという自信だ。そしてこの自信をくすぐり煽る一定数の『山ちゃんサラリーマンやめちゃいなよ勢』が『僕...